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面對南昌家裝行業的未來,叢一樓裝飾將如何走下去?
時間:2018-10-08  瀏覽量: 5169

剑网3指尖江湖激活码怎么得 www.vubzf.icu 面對南昌家裝行業的未來,叢一樓裝飾將如何走下去?

轉眼,2018年已經過去四分之三了。

國慶假期結束后的第一天,叢一樓裝飾南昌大區全體員工相聚在一起,展開了每月一次的月度評優工作及總結。這次的月度會議除了常規的9月份月度評優頒布、各公司各部門及每位設計師、監理截止今年9月份的開工、結算數據一一羅列排名展示以及與去年的對比數據讓每位員工進行衡量參照;公司還重點安排了一個特別環節:針對員工對公司現在及未來存有的疑惑設置了“答疑環節”。相信昨天朱總的精彩回答讓在場的每一位員工真正答疑解惑了,對公司未來也更加充滿信心了。讓我們一起來回顧一下朱總是如何回復員工這些尖銳敏感問題的呢?

主持人:明年各分公司運作模式?半包?全包?全案?

朱總:模式升級上更多會采取產品輸出為主導的要素。什么叫產品輸出,以前我們是按照客戶的需求,點對點服務,無法做標準沒法做借鑒,導致人效非常低,成果占比非常小。明年我們花大力氣讓產品模型為主導,用一句話概括:三個模式最終用最簡單的方式、可復制的方式,可實現規模,能提高大家工作效率的方式賣產品給客戶。很多人會問設計怎么賣產品?正如,我們現在的精裝修,每平米1199元,以前是基礎包,現在是相對的大全包,除了家具不含,其他都含,如我們的窗簾、燈具。圍繞賣產品,我們做個性化及增值服務。之前概念里面,全案是無法實現標準的,我們目前正在運作的工作室,設計師李郁芬就是很好的先例。像李郁芬現在正在做的多個百萬的大單,我們一定可以從中找到可復制的內容,從設計、定價,選材上,真正讓設計標準化,用信息化的手段進入到老百姓的實際需求中。最后,半包理解就更簡單了,無非就是精裝的拆分,其實我們的報價不需要這么復雜的單項報價,完全可以按正常標準、成本、固定的項目額定,如每平方米固定個金額,另外客戶需要加的造型,個性化需求做點餐式直接選擇即可。

主持人:面對工作繁重的壓力,一直在給員工上螺絲,緊繃著,在這種繁重的壓力下工作,大家只會感覺日益煩勞,從而失去對公司的憧憬和向往,而更多的是麻木和應付!也無法讓員工建立自己的主觀能動性,而是一直在接受著被工作、被執行的狀態,那么員工如何去創新……

朱總:這個問題是非常尖銳,但是圍繞這個尖銳的問題我想說的是活著哪有這么容易。當下我們的公司是完全無依無靠的私營企業,不排除也存在各種問題,如果這家公司沒有問題,可能就沒有我們存在的位置及價值了。有問題不可怕,公司層面:一方面我們要思考我們的管理程序、組織架構給到我們各分公司、部門有重復浪費,帶去不必要的壓力,需要全體管理思考為內部減負擔。另一方面,我們的人均產值貢獻比不高(30萬/年/人),利潤更低。說明傳統的家裝是超高勞動密集型,代表所有的事都很原始,靠人在做,對接工作都是人與人溝通。減負最有效的辦法是運用信息化手段來減低重復浪費提升成效,人越多存在的問題越多,對效率產生的內耗就越大,對效率產生的影響就越大,這是我當下最大的引憂。隨著互聯網思維,信息化工具全面進駐各行行業的時候,而我們幾百人的裝修公司,目前還是通過人力在進行工作,我們的信息化水平處于起步階段,自然帶來巨大壓力,貢獻率不高,大家也需要引起足夠重視。第三,找到我們真正的自己,累嗎(現場朱總問在場的員工),累(在場的齊聲回答),累就對了,我們又沒有信息化的工具,基礎薄弱、人效又低,能不累嗎,如果不累還真說明你活干得少。因為前面三個因素當成你的攔路虎,只要想干活,這么多事要對接,又想多做產值多賺錢,能不累嗎,所以接受當下累的狀態,說明你現在還在努力著,不然,從何去找我們應有的出路。正如,大環境擺在面前,一年前你會認為無線支付還很遙遠,涉及到國家金融命脈及老百姓的切身安全,但就一個小工具就解決及顛覆全球交易方式的改變。我們還不足以警醒,快速找到公司的問題進行改革,快速找到自身的問題回到原點接受各種新工具,擁抱未來及,解決途徑。例如,我們的ERP,監理的材料審批。無論負責人在不在辦公室都可以遠程批復及方便自己查單。提高辦事效率了。這就是現代化的工具使用給我們帶來的諸多好處。加油!

精裝房往后是一個大的趨勢,叢一樓做為一個傳統的半包公司,如何應對未來的挑戰呢?是否會慢慢往軟裝方面轉型?

朱總:“沒有不可能”,已經做為我們這家企業文化的內核。我們集團旗下七個品牌,16年走過來的模式及品牌不計其數。我們這家企業永遠在投人,投項目。通過新的品牌新的項目借力,有合適的操盤人就可以運作。真的沒有不可能!比如我們的高端品牌愛特,旗下已經有一個獨立的軟裝事業部。在座的每一位都有機會,只要你敢想都可以做。家裝后市場,是未來發展的新端口,未來肯定會有巨鱷產生。如軟裝公司,二手房翻新公司,局部裝修公司等。這些端口都在布局,目前正式切入地產精裝房,與地產代理公司、公裝公司等進行合作。我們只要自己主動爭取,肯定會找新的出路。市場給你關上一扇門的同時也會為你打開另一扇門的。

主持人:平價很吸引客戶,我們定價的定位?市場的定位是什么?

朱總答:首先我們叢一樓裝飾的定位不是平價,即使有些平價口號的家裝公司,報價一對比與我們相差也不會太大。因為同樣是在南昌這個市場,該有的成本大家一個都不能少。那我們叢一樓如何定位呢,圍繞我們的產品來說更加貼切,而不是固定的價格來定位。定位如何取決于我們模式,產品,與之相配。我們不會固守框架自己只干某一件事,某一個行業,我們會延伸細化更多子品牌,來做不同的客戶需求。        

明年的工程管控還是跟今年一樣嘛?

朱總:今年借助我們品控中心劉總全力,大家對于我們幾個月走過來的工程管控,給予怎么樣的評價?(現場一片“磨死個人”的回復聲)2018年這一年,對叢一樓這個品牌,這是關鍵的一年,這一年會影響未來三、五年,決定的點決定的2018年直面存在問題,并且還愿意付出代價。今年的每月一次工地整頓,大家累嗎,而為什么今年每周一次的工地整頓會把大家累死個人,折騰死個人,如果我們大多數的監理能夠做到每天持續常態化的做好基礎工作,每一個過程節點檢查,工程質量都能達到公司標準要求,我們又干嘛非要做這樣一件勞心勞力又讓大家難受的事呢。那還需要做工地整頓日嗎?借助這個點,工程工地整頓也好,品質提升也好,2019年我們的何去何從也好,一個概念未來三個月,是驗證南昌叢一樓每個公司及執總,在場的監理,你們愿意用三個月的累,把我們欠下的賬管好,把我們的工地做好。2019年,你會越來越輕松,公司想要達成的客戶滿意度自然就高。未來三個月會累。之前是劉總帶領,未來三個月關注的不僅僅做衛生、安全、物料堆放,而是全面回到原點,檢查整頓每個工地的質量、落實過程節點監控,把關工地施工進度,和大家一起落實工程按期結算。三個月,我會更加加碼,已經累的工程伙伴們,你們準備好了嗎?三個月,很快可以見分曉。

 

 

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